Pour accroître rapidement sa visibilité sur internet, il est tout à fait normal d’investir dans des campagnes publicitaires payantes. C’est ce qu’on appelle payer pour du SEA (Search Engine Advertising). Le SEA vous permettra de « placer » des annonces publicitaires dans les résultats de recherche sur Google, Quant ou encore Bing. Mais attention aux petites erreurs en référencement payant qui peuvent vous coûter cher. Focus sur le sujet.
Erreur n°1 : l’absence d’objectif de référencement défini
Vous consentez à payer pour de la publicité en ligne c’est bien. Mais vous allez le faire pourquoi ? Un des problèmes qui se posent lorsque l’on va faire du référencement payant, c’est de ne pas avoir un objectif précis derrière la démarche. Sans réels objectifs, vous ne serez pas en mesure de savoir si une campagne est réussie ou non.
Avant de payer la facture, vous devez alors avoir un objectif clair. Que ce soit pour augmenter son taux de conversion, augmenter son nombre de clics, etc. Avoir un objectif permet de mesurer efficacement l’efficacité de votre campagne SEA. Vous ne savez pas quel objectif correspond le mieux à votre produit ou service ? Faites vous accompagnez par une agence experte en référencement payant ou SEA.
Erreur n°2 : ne pas avoir un budget clair
Tout comme le besoin d’un objectif précis, vous devez avoir un budget à suivre. Le succès du référencement payant dépend grandement du budget que vous allez y injecter. Les risques de dépenser plus que vous ne pouvez sont élevés. Dans un registre beaucoup plus contraignant, vous allez dépenser sans pour autant atteindre vos objectifs.
Pour éviter de chauffer la carte bleue, veillez à définir avant tout un budget réaliste. Bien évidemment avant même d’entamer votre campagne SEA. Ce budget doit comprendre les coûts de la publicité et bien évidemment les coûts de gestion pour la suite. Il est nécessaire d’ajuster son budget en fonction des résultats et de l’évolution de la campagne.
Erreur n°3 : Entamer une SEA sans mots-clés précis
La réussite d’un référencement SEA repose sur les mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Ces mots-clés permettent d’orienter au mieux le référencement, en déterminant précisément quel terme va déclencher l’affichage de votre annonce sponsorisée. Quand vous allez mettre au point votre campagne, assurez-vous d’avoir les bons mots-clés avec vous.
Vous pouvez utiliser des outils comme Google Keyword Planner pour dénicher des mots-clés pertinents pour votre société. Ne négligez pas cette étape. Attention aux mots-clés négatifs ! c’est-à-dire les mots clés utilisés par des visiteurs qui sont à peine intéressés par les produits ou encore les services que vous proposez.
Erreur n°4 : la campagne de référencement payant freestyle
C’est-à-dire que vous allez laisser la campagne de référencement payant en roue libre une fois que vous l’avez lancée. Il est pourtant essentiel d’assurer le suivi des résultats pour cadrer le tout. Est-ce que votre campagne a atteint ses objectifs ? Est-ce qu’elle a été rentable ? vous pouvez assurer vous-même ce suivi si vous avez des bases en référencement.
Pour cela, vous pouvez utiliser des métriques efficaces pour suivre votre campagne SEA. Mesurez les clics, les impressions, les taux de conversions et le retour sur investissement, tout cela est important pour la suite de votre aventure.
Erreur n°5 : penser que le référencement payant se suffit à lui-même
Une autre erreur stratégique, c’est de croire que le référencement payant peut tout résoudre sans effort complémentaire. Le SEA est puissant, mais il fonctionne mieux en synergie avec le SEO (référencement naturel), le marketing de contenu ou les réseaux sociaux.
Une campagne isolée risque de manquer de cohérence avec votre stratégie globale. Intégrez-la dans un plan marketing plus large pour des résultats durables. SEO et SEA se complètent alors pour des résultats efficaces et pertinents.
Erreur n°6 : publier des annonces peu convaincantes
Une annonce mal rédigée est une occasion manquée. Si vos titres ou descriptions sont vagues, peu accrocheurs ou bourrés de jargon, les internautes passeront leur chemin. Évitez également de promettre quelque chose que votre page de destination ne peut pas tenir : cela augmente le taux de rebond et nuit à votre score de qualité.
Une bonne annonce doit inclure un appel à l’action claire (ex. : « Achetez maintenant », « Demandez un devis »), des bénéfices concrets pour l’utilisateur et, si possible, un élément différenciateur (ex. : « Livraison gratuite »).
